为什么Inter,PSG和Barca之类的人都在依靠Socios粉丝令牌来帮助产生新的收入

为什么Inter,PSG和Barca之类的人都在依靠Socios粉丝令牌来帮助产生新的收入
  亚历山大·德雷福斯(Alexandre Dreyfus)符合他的声音热情的权利。

  一一交易一直在滴答。随着Socios.com宣布的每一合作伙伴关系,由Dreyfus于2018年创立的基于区块链的粉丝投票和奖励平台,这是法国互联网企业家认为的进一步认可,这是对公司的策略的进一步认可,以使支持者更接近他们最喜欢的运动团队。 。

  即使在撰写此功能的时候,Socios也宣布了与顶级英国足球俱乐部埃弗顿和利兹联的交易,他们本周成为Chiliz拥有的平台的第47和第48位合作伙伴,加入了其他英超联赛,例如曼彻斯特城和曼彻斯特城和阿森纳,除了巴塞罗那,巴黎圣日耳曼和尤文图斯等欧洲主要团队外。 

  I报纸在三月份发表的一篇文章甚至将Dreyfus描述为某人,他还可以塑造欧洲足球的未来,但该人本人并不是很尊重这一理论。 

  “我永远不会这么说,” Socios和Chiliz的首席执行官Dreyfus笑着从法国南部与SportsPro交谈。 “我认为我们可以做到这一点,而且这不是我们的目标。这只是为了支持俱乐部,以在球迷和自己之间建立更好的联系。”

  

  Chiliz和Socios.com首席执行官Alexandre Dreyfus

  那么,显而易见的问题是如何工作?

  与Chiliz合作的团队已经这样做是为了推出自己的粉丝令牌–或收藏数字资产–在社会上。然后,支持者可以使用$ CHZ的加密货币购买粉丝令牌,该货币使他们获得了诸如套件设计,目标音乐以及团队可能在季前赛季巡回赛等俱乐部决策的投票权 – 尽管最终决定了民意调查俱乐部。毫不奇怪,粉丝购买的代币越多,他们在俱乐部民意调查中获得的选票就越多。

  事实证明,风扇令牌的需求很高。例如,当巴塞罗那于去年6月推出了最初的粉丝令牌产品时,他们在不到两个小时的时间内就售罄,为现金短缺的La Liga方面创造了130万美元。俱乐部确定了代币的价格,但是从这些代币交易或出售的这些收入之间的收入分为团队和社会之间的50-50。

  体育产业将从被动粉丝转变为活跃的粉丝行业,在那里,粉丝将产生更大的影响力。

  仅在2021年,Socios声称它的粉丝代币就获得了近2亿美元的收入,这意味着其合作伙伴的份额约为1亿美元,具体取决于他们售出的数量。 

  考虑到这一点,Dreyfus认为Socios为体育财产从收入的角度“达到上限”的行业为目的服务。他指出,团队可以卖出的门票要比可用的更多门票,也不能因为潜在的反弹而成倍增加门票价格,虽然有证据表明,来自许多联盟的赞助和广播权的收入在许多联盟中都在稳定。

  不过,他们可以做的是找到新的方法来以Dreyfus形容为一种全球且可扩展的方式来货币化。

  他补充说:“我们的业务是支持俱乐部产生额外的收入。” “收入来自一个想法,即我们在三年半前开始了,这是一种信念,即体育行业将从被动粉丝转变为活跃的粉丝行业,在那里,粉丝将产生更大的影响力。当然,有限的[影响],但仍然影响,这种影响可以获利。 

  “我们认为,粉丝群可以是货币化的,而不是与体育场周围体育场和社区的粉丝有关,实际上是99.9%的人不在体育场,甚至不在体育场中他们支持团队的城市。

  “因此,我们提出了这一愿景,即粉丝有两件事很重要:一个被认为是粉丝,即使我在韩国,日本,巴西,法国或任何地方,我仍然可以得到认可作为粉丝,因为那是今天的运动:它是全球性的,它不是本地的。突然,作为公认的粉丝,我可以发言。”

  Dreyfus承认,使用Polls’可以使社会’提供“基本和花哨的”声音,但他拒绝了粉丝令牌所有者能够投票的事物无关紧要的建议。他还强调,这与参加社交媒体平台(例如Twitter)的民意调查有所不同,因为粉丝是最终付费参加的社区的一部分。

  Dreyfus补充说:“现实是我们真正为您提供的影响力是有影响力的。” “您没有拥有公司的一部分,而是拥有一部分影响力。 

  “例如,上周,PSG问他们的粉丝,他们想为PSG版本拥有的FIFA 22封面。它很小,但是以前从未问过。每次在体育场进球时,尤文图斯的音乐是什么?也许这是一件小事,但是以前从未问过。

  “这是关于我们必须在某个时候对俱乐部,粉丝,媒体甚至赞助商进行的所有这些教育下一步。 

  “但是,对我们来说,基础是这种影响力,这种参与,这种认可我成为粉丝并能够成为这个社区的一部分,这个新的数字社区为我提供了一种与团队互动的新方法。”

  Socios的名字来自巴塞罗那(Barcelona)等人用来描述其成员的西班牙语单词,实际上已经存在了一段时间,但是直到最近,许多人都赢得了该平台。该公司表示,在过去的七个月中,它的合作伙伴名单已从20到48个,而它也忙于迈出第一步,进入足球以外的新市场和体育运动。此外,Socios于今年夏天推出了首届衬衫赞助交易,首先与La Liga Club Valencia合作,然后宣布与意大利冠军米兰特(Interian Champions Inter)达成协议,这首先与La Liga Club Valencia合作。

  的确,关于Socios的第一部SportsPro文章于2018年底发表,但Dreyfus表示,Fan Foan代币的业务花费了一些时间来收集它似乎正在积累的动力。

  他指出:“没有人愿意成为第一,没有人愿意成为持久的事情 – 尤其是在体育行业中。” “我认为这是一个教育问题。尤文图斯和巴黎圣日耳曼等俱乐部是与我们合作的第一家俱乐部。他们冒险冒险,就我们为他们创造的收入而言,他们获得了财务上的巨大奖励,并成为我们最好的大使。

  “事情是,所有这些团队,他们互相交谈。因此,他们互相打电话说,&lsquo’嘿,我们能获得有关您与Socios合作的更多信息吗?它可以工作吗?我们合法吗?您真的得到了您得到付款的金额吗?&rsquo”

  “您不能购买合法性,您必须赚钱。我们仍处于早期阶段,但是今天我们仍在试图赢得合法性。每当我们添加更多具有强大品牌的团队时,我们就越合法。因此,所有其他团队都希望成为其中的一部分,因为他们确实看到了今天两年前可能不一定相信的价值。这很公平。”

  毫不奇怪,支持者对Socios&rsquo&rsquo of的怀疑源试图货币化。例如,英超联赛西汉姆联队(West Ham United)被迫放弃与该平台的交易,甚至在受到粉丝的批评之后,甚至发出了单个粉丝令牌。

  当时,英国足球支持者的首席执行官凯文·迈尔斯(Kevin Miles);协会声称Socios’模型“试图通过联赛和俱乐部承诺免费做的货币球迷参与”,并补充说:“与您的足球俱乐部互动不应有经济障碍”。

  不过,德雷福斯(Dreyfus)热衷于强调它被写入许多社会&rsquo&rsquo&rsquo&rsquo&rsquo&rsquo&rsquo。季节持有人或付费俱乐部成员的协议有机会免费获得粉丝令牌。他还重申,该公司的目标是在更远的地方获得粉丝的收入,而不是每周购买游戏门票的人。

  当被问及他会对那些对这个概念批评的人说些什么时,我说不幸的是,他们没有读我们在做什么。” “我们的目标不是货币化传统的铁杆粉丝。正如我所说,我们的目标是追随不在体育场的99.9%的球迷。

  一些支持者有些恶意。不想试图理解我们做什么的协会。最后,这并不适合所有人,没有人强迫您成为其中的一部分。

  “第二,他们认为我们不应该为此付出代价。现在,正如我所说,它是免费的。但是具有讽刺意味的是,他们说他们实际上认为我们所做的是有价值的事实。他们想要我们的工作,但免费,我们实际上给了他们。但是,如果每个人都是免费的,那将不起作用。

  “因此存在误解。这就是为什么这与教育有关的原因。一些支持者有些恶意。不想试图理解我们做什么的协会。不过没关系。最后,这并不适合所有人,没有人强迫您成为其中的一部分。”

  Dreyfus还拒绝任何建议,即Socios模型可能导致类似于涉及足球指数的场景,足球指数是英国许可的产品,使用户能够押注个人足球运动员的未来成功。该公司在市场上发生了重大崩溃之后,今年早些时候进入了行政管理,然后暂停交易,存款和撤回其交换,使许多客户陷入了平台中的钱。

  Socios允许在应用程序的市场上出售风扇代币,并且它们的价格确实会根据供求而波动,但Dreyfus表示比较在此结束。

  他说:“在倒塌之前,我从未听说过[足球指数]。” “在我们的情况下,我们不仅不进行赌博,而且最重要的是,您实际上购买了有价值的东西。当您拥有一个团队的象征时,您可以投票,您可以在俱乐部商店获得5%至10%的折扣,在盒子里有VIP体验,然后是门票等。

  “因此,当您购买粉丝令牌时,价格可能会波动,但是服务的价值仍然存在。因此,价格只是粉丝和用户认为的内容的混合。这不会改变有价值的事实。有服务,有一个好处。

  “因此,这显然是完全不同的。它是与团队合作完成的。因此,有承诺提供价值 – 不是作为财务价值,而是作为公用事业价值。”

  

  4月底,新泽西恶魔成为美国的第一个合作伙伴

  无论您对粉丝代币业务的长期生存能力的看法如何,很难忽略Socios在体育行业圈子中成为熟悉的名字的速度。根据Dreyfus的说法,该公司现在在马德里,伊斯坦布尔,圣保罗和布宜诺斯艾利斯的地区总部拥有近140名全职员工,到今年年底,该数字将增长到200。

  Chiliz还将在北美开设一个新办公室,作为该公司计划在该地区扩张的计划的一部分。国家曲棍球联盟(NHL)新泽西恶魔成为了社会杂志。 4月底在美国的第一伙伴,虽然现在也与国家篮球协会(NBA)的波士顿凯尔特人队(NBA)交往。

  Dreyfus在整个过程中都重申,还有很多事情要做。

  他说:“美国是另一种动物,因为监管框架比世界上其他任何地方都更加复杂和变化。” “因此,我们必须更加谨慎。我们在那里有自己的策略。

  我们的使命绝对是成为我们在那里的主要参与者,这就是为什么我们已经与大多数最大品牌建立关系的原因。

  “在全球粉丝货币化方面,美国是落后的,他们的国内市场是巨大的。因此,它总是非常有利可图,但是像其他所有人一样,他们都面临着挑战。因此,问题是,您如何增加收入?

  “接收需要几年的时间,但是我们的使命绝对是成为我们在那里的主要参与者,这就是为什么我们已经与大多数最大品牌建立关系的原因。”

  Dreyfus所说的“最重要的”是他对Socios的全球野心以及该产品在未来几年将如何发展。首先,他说Chiliz“将签署越来越多的球队”。根据该公司最近的往绩记录,只有一个勇敢的人会怀疑他。

  “现在,对我们来说,有一些钥匙,”德雷福斯说。 “一个是拥有更好的产品。我们的产品仍处于很早的阶段。我们需要更多功能,需要更多的实用程序,我们需要更多的社区工具,我们需要更多的创新。这并不是关于交易或投票的全部,而是与游戏化有关。因此,我们可以关注这一点,产品将是至关重要的。

  “然后这将是营销,因为很有趣的是,当您考虑一下时,我们从来没有做过适当的营销。我们利用团队为我们提供的促销活动,但我们没有进行电视广告,数字广告,YouTube或Instagram或其他。我们还没有这样做。

  “因此,既然我们有50多个[合作伙伴],最终有更多的东西,现在对于我们实际推广我们的产品以进行用户获取最终将转化为收入是有意义的。但这还为时过早。”